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La servitization, o servitizzazione, è un concetto chiave nel contesto dell'evoluzione dei modelli di business. Si riferisce al passaggio dalla vendita del bene isolato alla vendita del bene correlato da servizi. Questo approccio, di non facile attuazione, consente alle aziende di costruire relazioni più strette e durature con...

Per i costruttori di macchine e impianti, il nuovo Regolamento macchine - pubblicato nel 2023 e che sostituirà definitivamente la Direttiva Macchine - rappresenta un aggiornamento normativo imprescindibile, in quanto adatta i requisiti essenziali di sicurezza e salute (RESS) della attuale Direttiva allo scopo di...

In un momento storico caratterizzato da rapidi cambiamenti e incertezze, è fondamentale che l'azienda sia agile e in grado di adattarsi prontamente alle nuove sfide e opportunità. Questo richiede un investimento in formazione che sviluppi una cultura organizzativa flessibile, processi decisionali rapidi e una mentalità orientata al...

A seguito del successo riscontrato negli anni scorsi, torna ad aprile 2024 il percorso best seller di SBS dedicato alla formazione di tecnici commerciali del settore dei beni strumentali. Giunto all’ottava edizione, “Technical Sales in Action” ha formato oltre...

SBS presenta la settima edizione del percorso formativo “La gestione della commessa nel settore dei beni strumentali”, che esplora le fasi dello svolgimento di una commessa, tramite l'uso di strumenti fondamentali per interpretare e gestire l'intero iter di un progetto: dall'origine, allo sviluppo, fino alla rendicontazione...

Si intitola “Export for Beginners - I pilastri doganali e fiscali del commercio internazionale di macchine e impianti” l’edizione 2024 del percorso formativo di SBS-Scuola Beni Strumentali dedicato al personale amministrativo di nuova assunzione e a chiunque voglia rinfrescare le proprie nozioni sulle...

Partirà a febbraio 2024 la seconda edizione dell’Executive Program "General Management nella filiera dei beni strumentali", il percorso formativo d’eccellenza lanciato da SBS-Scuola Beni Strumentali in partnership con Sistemi Formativi Confindustria e in collaborazione con Amaplast...

In un mondo dove l’unica certezza è l’incertezza è richiesta grande capacità anticipatoria e lungimiranza per individuare quali saranno gli orientamenti nel prossimo futuro. Organizzato da SBS-Scuola Beni Strumentali in partnership con Sistemi Formativi Confindustria, il convegno “Megatrends 2030...

SBS-Scuola Beni Strumentali ha introdotto a catalogo il Focus Plastica, una formazione specifica dedicata alle aziende costruttrici di macchine e impianti per la lavorazione di plastica e gomma. Si tratta di un percorso di aggiornamento tecnico-normativo articolato in tre moduli online...

Alla luce della nuova norma europea EN 415-3 2021, SBS - Scuola Beni Strumentali, partner delle associazioni confindustriali Amaplast e Ucima, organizza un incontro di formazione e approfondimento dedicato a tutte le novità introdotte dalla nuova normativa. Il corso, della durata complessiva di 6 ore, si svolgerà il 9 e il 10 marzo dalle...

La Brexit, seppur operativa dal 31 gennaio 2020, ha generato notevoli cambiamenti per le aziende italiane sul fronte della contrattualistica, dell'invio di personale tecnico in loco, degli adempimenti doganali e della marcatura dei macchinari. Per fare chiarezza su alcuni quesiti ancora aperti, SBS-Scuola Beni Strumentali propone...

Forte degli ottimi risultati raggiunti quest'anno in termini di partecipazione e gradimento, SBS-Scuola Beni Strumentali (accreditata quale partner di riferimento per la formazione manageriale nel settore machinery) presenta il nuovo “Catalogo Interattivo 2022”, un agile strumento di consultazione, sempre aggiornato in tempo reale...

L'11 maggio 2021 il Ministro della Transizione Ecologica e il Ministro delle Infrastrutture e della Mobilità Sostenibili hanno firmato il decreto attuativo che prevede l'obbligo del Mobility Manager per le aziende con più di 100 dipendenti situate in comuni con oltre 50 mila abitanti. Al fine di favorire il decongestionamento del...

L’interesse crescente verso i social, enfatizzato anche dall’avvicinamento al mondo digitale imposto dalla pandemia, sta portando le aziende produttrici di beni strumentali a prendere sempre più in considerazione gli strumenti del Digital Marketing e a stanziare budget appropriati...

Il panorama legislativo applicabile alle macchine è molto complesso e variegato. Tuttavia, le figure commerciali e quelle preposte alla vendita di macchinari e attrezzature devono conoscere i requisisti di conformità che le macchine devono avere per essere introdotte sul mercato

I mezzi di accesso alle macchine sono da considerarsi parte integrante della fornitura ai fini della sicurezza e il fabbricante deve farsi carico della relativa conformità. Le regole tecniche, anche se esistono le norme ISO della serie 14122-2016, sono diverse da Paese a Paese: dunque, i costruttori devono conoscere tutte le "deviation" locali al…

Negoziare e redigere contratti internazionali per la vendita di impianti e macchinari comporta una serie di problematiche, ancora più evidenti nel caso di contratti chiavi in mano. In tale contesto si è inserita la pandemia, che ha mostrato quanto sia importante una corretta gestione di situazioni che possono...

Il service rappresenta sempre di più una vera e propria area di business, della quale è importante curare il rapporto con la clientela, la progettazione, l’organizzazione e la gestione dei costi, al fine di ottimizzare i ricavi. In collaborazione con SBS-Scuola Beni Strumentali, ai soci Amaplast viene proposto il...

Al fine di delineare approcci organizzativi-gestionali che garantiscano l'efficacia e l'efficienza di una funzione acquisti evoluta, SBS-Scuola Beni Strumentali organizza il corso di formazione “Il sistema d’acquisto”, in programma il 6 e il 13 aprile dalle 9 alle 13 in modalità online...

Una comunicazione tecnica efficace è fondamentale per ridurre tempi e costi aziendali e guadagnare posizioni rispetto alla concorrenza, mantenendo la conformità al livello normativo vigente. Ma cosa s'intende per comunicazione tecnica? Quali sono le regole che il manualista deve conoscere nella stesura...